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小紅書商業軟文怎么進行投放

來源:軟文世界    2021-04-27 12:02:32

  商業軟文推廣類型與渠道有很多,除了常規的權威網站外,一些自媒體平臺的商業軟文投放效果也非常不錯,例如有“國民種草社區”之稱的小紅書,這類針對特定消費群體的平臺往往目標用戶更為精準,因此也成為了企業宣傳的必選之地。

  小紅書商業軟文怎么進行投放

  在電子商務信息化、視頻化的當下,小紅書身為高品質的“國民種草機”,自然而然深受諸多品牌方和企業的追捧,并將其作為產品預熱和引爆的必要手段,但不同環節的投放節奏、側重點及策略是有所不同的。

  初期:信息鋪墊

  商業軟文投放的預熱期主要為了是測試信息質量,培養用戶對產品的認知。該環節要明確產品和推廣大方向,通過KOC和KOL逐步產出信息,進一步積累口碑,做好用戶心智養成。要重點注意的是,要特別關注筆記的展現質量及互動量。

  小紅書商業軟文怎么進行投放

  在賬戶挑選上,早期可挑選粉絲量在三百-五千的真實KOC大量鋪量,每天投放20~30篇的筆記,信息以自身產品體驗和感受為核心,最終目的是開啟品牌用戶認知度,營造產品熱銷的氣氛。

  中期:引爆流量

  有了早期的信息鋪墊,中期通過信息矩陣和投放大量筆記,配合效果廣告,從而帶動全網種草、收藏。此環節投放重點是腰部KOL鋪量,頭部和腰部KOL開展1:5占比開展搭配投放,其目的保持常規銷售,穩定品牌流量。

  在投放時,要切合當下網絡熱點,設計筆記內容的大方向。在這過程中,要明確不同網絡熱點下的筆記占比與關鍵詞占比,同時挑選適宜的發布時間,并在發布前將網絡熱點融進筆記,靈活地開展微調。

  轉化期:轉化流量

  沒有轉化,再高的流量也沒有任何意義,最多也就是數據看起來漂亮一些罷了。所以,在收獲期建議配合信息流廣告推廣,借助關鍵詞拓展、受眾范圍拓寬、提升廣告價格等方式,獲取高轉化周期的流量。

  此環節可對熱搜關鍵詞做全方位覆蓋,在產品主要關鍵詞的前提上,增加潛在需求等方面的詞匯,以覆蓋更多用戶。在對熱搜關鍵詞開展規劃時,要格外關注那種上漲快的熱搜關鍵詞,這些詞往往有很大的增長潛力。

  最后,考慮到轉化期廣告競爭十分激烈,許多中小型企業或品牌受成本預算限制,難以獲得強曝光。因此,條件允許的話可增加返場期,通過持續投放商業軟文與廣告,獲得關鍵詞流量并加以轉化,效果相對來說也是不錯的。

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