幾乎所有的售前計劃都有這樣一個整體框架：

　　1.行業(yè)趨勢（行業(yè)趨勢、競爭對手等）

　　2.企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　3.如何解決這些問題（政策解決方案）

　　4.實現(xiàn)的價值和效益（我們能做的）

　　5.項目前期計劃（人員安排、進度控制、階段工作計劃、溝通流程、風(fēng)險處理等）

　　6.項目資本估算（報價）

　　那么在SEO預(yù)售方案中我們應(yīng)該注意什么呢？其目的是為客戶帶來真正的價值。

　　1.了解客戶所在行業(yè)，定位客戶。結(jié)合客戶的需求，找到客戶真正的價值所在。

　　什么行業(yè)的客戶，什么樣的盈利方式和SEO的目的是什么？例如：

　　客戶1。簡易機械官方網(wǎng)站，通過網(wǎng)上渠道可以指導(dǎo)客戶購買。推薦優(yōu)化主要是基于用戶對關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確排名、產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品型號的搜索。不是像XXX那樣延伸長尾，XXX很好，也可以被客戶使用。

　　客戶2：門戶信息網(wǎng)站，主要銷售廣告位。所以用戶訪問量和瀏覽量是網(wǎng)站的關(guān)鍵。

　　客戶三：電子商務(wù)網(wǎng)站：準(zhǔn)確而高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和流量是電子商務(wù)網(wǎng)站的決定性方式。

　　2.找出真正能給用戶帶來價值的SEO操作，分析目標(biāo)競爭對手和目標(biāo)站點。

　　我們的競爭對手取得了哪些成就和效果？我們能從他們身上學(xué)到什么？目標(biāo)站點處于什么階段？目標(biāo)網(wǎng)站與競爭對手之間的差距有多遠(yuǎn)？為什么我們到不了那里？我們的弱點在哪里（我們知道弱點有解決辦法），我們的長處在哪里（我們可以做一半以上的努力來理解長處）？

　　3.針對這些薄弱環(huán)節(jié)，本文提出了有針對性的解決方案。

　　預(yù)售項目的一些小經(jīng)驗：

　　目前，搜索引擎優(yōu)化是競爭的焦點。一個小規(guī)模的SEO案例可能有56家主流SEO公司參與競爭，而其他領(lǐng)域的公司不計其數(shù)。要從這么多競爭者中脫穎而出并不容易。

　　1.格式，推薦PPT。PPT的整體風(fēng)格和內(nèi)容也非常重要。它需要準(zhǔn)備。畢竟，這是一個公司的形象。

　　2.了解看PPT的人，誰會看PPT，什么級別，什么背景？選擇實體。如果公司的上級領(lǐng)導(dǎo)同時不懂技術(shù)，很多技術(shù)問題很難引起共鳴。如果你看PPT，它是一門比較嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)性較強的學(xué)科，它會與數(shù)據(jù)有一個對話，而且數(shù)據(jù)的表達(dá)形式也要熟練（表格格式的顯示和圖標(biāo)曲線的顯示因人而異）。

　　3.養(yǎng)成總結(jié)和重復(fù)的好習(xí)慣。

　　預(yù)售計劃為何成功？預(yù)售計劃為何落空？建議應(yīng)經(jīng)常進行實時總結(jié)和反思，使預(yù)售方案更具適用性。