做廣告，成本是公司的純利潤，一定要謹慎小心，力求準確、可衡量、可評估、有價值、靈活。廣告是服務(wù)于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，助力市場營銷，提升品牌力，激發(fā)團隊士氣，匯聚廠商的合作！因此，廣告是公司高層和營銷管理團隊高度重視并時刻關(guān)注的一件大事。我們必須計劃并準確地安定下來。廣告的具體要求如下：

　　1、清楚你的客戶群是誰，在哪里？

　　廣告不是做得越多越好，因為畢竟公司財力有限，必須考慮廣告投入與產(chǎn)出的比例。隨意無目的地投放廣告是一種犯罪！作為品牌領(lǐng)導(dǎo)者，我們必須清楚你的消費群體是誰，消費者的接觸點在哪里？在哪里投放廣告可以使公司有更大的影響力和覆蓋面。為您的消費群體有效送貨，有針對性，準確的需求。這將允許以小投入換取大產(chǎn)出。

　　2、廣告應(yīng)該有準確的輸出點和記憶點。

　　廣告主要是給兩部分人看的：一是行業(yè)。包括企業(yè)的管理層和員工、代理商、上下游合作伙伴、投資者和競爭對手，這些內(nèi)部人士看到后會增強企業(yè)的信心和凝聚力，能夠反映企業(yè)的品牌價值和戰(zhàn)略需求；另一部分是消費者。要讓消費者明白，如果使用，這個品牌是首選，也就是說要提高消費者的指定購買率。但我們都有一種感覺，很多車站、機場的廣告都做了很多，但是讓你說上幾個品牌時，腦子里一片空白，記不住了。為什么？由于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的記憶是碎片化的，大部分廣告很難吸引人們的注意力和記憶。因此，廣告必須有明確的輸出點和記憶點。如果你的廣告能成為消費者打call的地方是最好的。所以在設(shè)計廣告和輸出內(nèi)容時，我們應(yīng)該有很強的記憶點，這樣才能打動消費者。它被稱為：創(chuàng)意釘，視覺錘。我們應(yīng)該把我們的廣告內(nèi)容，消費者想記住的產(chǎn)品賣點，牢牢地植入消費者的心中！

　　3、廣告必須有系統(tǒng)地發(fā)布。

　　廣告要有聯(lián)系，才能把各種廣告串聯(lián)起來，做加法，形成合力，這樣的廣告就有系統(tǒng)、有攻擊力、有資源放重點，從而達到事半功倍的效果！廣告忌諱無計劃、無計劃的隨機投放，似乎投入了很多，都很分散，都是零碎的，不是一塊一塊，形成一張面，筑起廣告城堡，投放的影響力大大降低，成為地方廣告大軍，無法應(yīng)對全國，過于分散，效果下降。

　　4、廣告要學(xué)會把握時點，斷斷續(xù)續(xù)地長期持續(xù)投放。

　　廣告投放要注意時間節(jié)點，要把握好節(jié)奏，時間集中的時候推出，如暴雨，需要放慢腳步，如細雨。但還是要讓人覺得，能有聯(lián)想，窺一斑而知全貌。長期以來，人們很難感覺到廣告等于水。長期急功近利的廣告，成本太高，太多。據(jù)權(quán)威研究，密集的廣告投放到一定程度，消費者的接受度不會提高，形成穩(wěn)定的價值。所以一直以來密度這么高，卻浪費了資源。在這里，我們可以借鑒史玉柱的鉑金廣告投資策略，廣告投放時間有長有短，廣告投放密度有急有慢。對于消費者來說，記憶是最深刻的，而且成本是合理的。廣告就像個人購買保險，在倉儲中，是公司為品牌而倉儲，為產(chǎn)品而購買保險，所以它是一個長期而連續(xù)的過程。沒有人相信他永遠得不到保險。廣告也是如此。所以廣告的最佳效果是時點把握+間歇投放+長期可持續(xù)。

　　5、廣告應(yīng)該學(xué)會借錢。

　　整合資源，開展多品牌聯(lián)動，實現(xiàn)人人利益、價值和影響力的最大化。這是一個簡單的事實。公司的廣告費很高。如果幾家公司整合在一起，如果能有機地相互融合、相互提高，那么每個人都會投入一部分廣告成本，其效果將遠遠大于一家公司。俗話說，獨行快，眾行遠。廣告也一樣。遺憾的是，目前各企業(yè)各自為戰(zhàn)，紛紛投入巨額廣告費用，利潤沒有提高，都在苦苦支撐，卻不愿分享和共贏。