一、市場狀況分析

　　（1）市場宏觀分析

　　一般來說，市場分析需要分析產(chǎn)品銷售所在區(qū)域的政治、經(jīng)濟、文化這三個要素，比如說產(chǎn)品銷售地區(qū)的經(jīng)濟水準如何，政治制度是否穩(wěn)定，是否對外來資本有良好的政策與態(tài)度，所銷售產(chǎn)品與當?shù)鼐用竦奈幕欠竦钟|，這都是需要認真調(diào)查并好好分析的。

　　（2）行業(yè)狀況分析

　　行業(yè)這一部分的分析可以延伸很多，簡單地舉幾個分析的例子：所營銷的行業(yè)發(fā)展是否成熟、行業(yè)內(nèi)有無新技術(shù)、行業(yè)內(nèi)的競爭對手多還是少、強大還是弱小等，這部分調(diào)查是為了我們的產(chǎn)品更好的進入市場做準備。

　　（3）受眾分析

　　產(chǎn)品最終是為了服務受眾的，所以受眾的分析是重中之重，可以分析受眾的消費習慣、消費水準高或是低、消費意愿強還是弱，受眾的相關(guān)屬性（比如年齡、性別、學歷、家庭狀況等）。

　　二、制定營銷策劃方案

　　好的營銷策劃案例要充分與所寫客戶溝通，確定客戶需求之后再進行營銷策劃的設(shè)計。下面就跟大家簡單地介紹如何寫營銷策劃書：

　　1、投入市場的政策

　　在任何行動或計劃開始之前，制訂一個總體規(guī)劃是必要的。比如說要制訂好產(chǎn)品的價格、確定銷售的渠道、收支預算、活動舉辦情況等。

　　2、產(chǎn)品銷售目標

　　這一步需要確定產(chǎn)品在一定時、一定區(qū)域內(nèi)所需要達成的目標，設(shè)定這一步驟的好處是可以作為績效考核來評估，也可以為今后的銷售目標做出參考。

　　3、產(chǎn)品的推廣計劃

　　推廣計劃的目的就是為了實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃一般來說要確定推廣的管道，推廣的方法。具體來說，就是確認是否打廣告，廣告投放在哪里；是否要做網(wǎng)站、做直播，找KOL推廣，是否需要聘請代言人等等。

　　4、人員管理計劃

　　這一步是為了讓員工更好地完成營銷任務而設(shè)定的。包括人員的雇傭成本（工資、獎金等），人員的招聘與培訓、員工激勵等，做好了人員管理，才可以為企業(yè)的營銷打好基礎(chǔ)。

　　5、突發(fā)情況預案

　　市場上的局勢瞬息萬變，可能會遇到政策影響，經(jīng)濟危機，甚至是自然災害，這些問題盡量提前考慮到，才能做到居安思危，有備無患。具體要考慮可能發(fā)生的多種狀況，不論是好的還是壞的，都需要考慮到位，應對各種狀況的預案應提前做好，方便狀況發(fā)生時的應對。

　　6、營銷可行性分析

　　好的營銷策劃書案例會在上述步驟之后加入對整個營銷過程的復盤分析，并且會聘請專家與相關(guān)人員評估其可行性。