摘要：家具業從業者，該如何利用自媒體吸引流量，精準對接目標客戶呢？答案是通過三種形式——文章、音頻和視頻。

　　關鍵詞：家具業網絡營銷引流自媒體公眾號軟文營銷

　　網絡營銷廣泛普及的今天，各行各業從業者已經摸索出了各種玩法：開網店，做微商，搞微信公眾號……新的賽道不斷被開創，自媒體順勢而生成為了當下炙手可熱的引流新渠道。

　　對于家具業從業者，該如何利用自媒體吸引流量，精準對接目標客戶呢？答案是通過三種形式——文章、音頻和視頻。

　　第一法：文章引流

　　文章引流是最簡單的一種引流方式，是指通過發布文字內容，吸引目標群體的興趣與注意，從而引導分流他們到其他平臺。其核心邏輯可以總結成一個公式：內容+平臺。顧名思義，只要你所創作的文章內容能給目標受眾帶來價值，就很容易得到他們的關注。

　　文章引流的優點體現十分明確。一來其創作成本低、門檻低，實效性長。創作者只需撰寫好內容發布，大數據就會根據關鍵詞、標題等信息，將文章精準推送給目標用戶；二來文字內容還可以衍生，作為視頻腳本以及音頻文稿反復再次使用。因此我們說，好的軟文不僅是篇好廣告，更是為平臺源源不斷吸引流量的聚寶盆。

　　當然，文章引流如此有效，其難度相應地也并不低。想通過文章來做引流，就必須要考慮目標客戶是否精準、文字內容質量是否高、中心思想是否明確等問題。文章引流通常需要做到以下幾點：

　　1、明確用戶需求

　　吸引流量，首先得要明確目標用戶是誰，他們有什么特點，其次再針對這些特點去做分析，找到用戶真正的需求痛點。只有根據這些痛點進行內容創作，文章才能真正觸動用戶，得到他們的認同與信服，最終引導他們心甘情愿地被分流到。

　　2.取好標題

　　標題決定文章給讀者傳遞的首要信息，留下的第一印象。只有標題足夠吸引人，才能勾起讀者好奇心促使點擊；只有標題使讀者產生了情緒共鳴，才能誘使他們主動進“網”，被勾著往后繼續讀。

　　3.合理配圖

　　通篇文字過多容易使讀者產生厭煩，這時配上精美合適的圖片，既能使讀者不至于感到乏味，也能有效提升其閱讀體驗。當然圖文結合也要講技巧，配圖需要與文字內容有關聯，使讀者獲取額外信息，產生聯想。

　　4.保證內容質量

　　推廣引流類文章，引流只是目的，分享的內容首先一定要保證質量高、有實際的價值、能帶給讀者啟發。空有噱頭卻無干貨的文章，短時間或許能吸引點擊，但長期來看對營銷發展白害而無一利。只有內容好，讀者反饋才會好，進而才能做得起數據，提得起流量。

　　5.故事引導

　　這是軟文的一種常用寫作技巧：通過在文章開頭講故事勾起讀者好奇心，吸引他們繼續往下讀，使之被帶入情景當中，不知不覺順著文章邏輯思考，最后再順利成章地引出廣告。這種方法相比起其他，更不易使讀者產生排斥心理，同時故事能更好地引發讀者共鳴，也能促使得到其長期持續的關注。

　　6.讓利誘導

　　簡單來說就是通過在文章開頭或結尾留下福利（如：學習資料大禮包、新用戶免費、抽取紅包等），來吸引大家關注公眾號。這是很常見的一種吸粉手段，通過實際利益來留住讀者，顯然比起單純的文字情感調動更能提高用戶轉化率。

       另外兩法將在下篇詳述，請大家持續關注！