軟文營銷的前提是要寫好軟文，軟文寫好了，能夠提高企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，對于企業(yè)經(jīng)營發(fā)展而言，非常重要。對于軟文，如何吸引消費(fèi)者才是重點(diǎn)。

　　一、軟文文案如何能吸引客戶

　　1、用戶可接受，能引起共鳴

　　硬性廣告的時代越來越窄。軟性宣傳，尤其是文章、報道、專訪形式的，半新聞半宣傳。軟文宣傳更能引起共鳴，從情感上打動消費(fèi)者。

　　2、內(nèi)容原創(chuàng)，找到消費(fèi)者痛點(diǎn)

　　內(nèi)容原創(chuàng)能夠被搜索引擎更好的收錄，被最大可能的推薦，只有被看到才能有更大的幾率被轉(zhuǎn)載，我們用軟文推廣的目的就是希望找到客戶的痛點(diǎn)，讓客戶得到超過所期待的體驗(yàn)。有無之相生也,難易之相成也,長短之相刑也,高下之相盈也,音聲之相和也,先后之相隨,恒也?！薄兜赖陆?jīng)》,這句是老子的唯物哲學(xué)重要的思想,老子說世界萬物是相依靠,相互對比、襯托的。痛點(diǎn)營銷的實(shí)現(xiàn)也是基于此的。

　　二、軟文文案的優(yōu)勢

　　1、更有人情味

　　任何一家新聞媒體網(wǎng)站上巨大的流量，用軟文打造品牌更有人情味，人們都是感性的，做一個有人情味的企業(yè)，更容易與消費(fèi)者心理形成共振。2、借力平臺流量，進(jìn)行高度曝光

　　軟文發(fā)布的媒體平臺一般都具有較大的流量。我們發(fā)布軟文借助較大的流量對我們的產(chǎn)品、品牌、文化等一些列的高度曝光，讓更多的群體去了解產(chǎn)品的創(chuàng)意和產(chǎn)品文化更容易長久的留住客戶，增加品牌粘度。在策劃一篇軟文時，可以把新鮮，最新發(fā)生的事情拿出來寫作，會使受眾更有興趣關(guān)注，還有可能口碑傳播。

　　3、長期收錄，“永留史冊”

　　企業(yè)新聞軟文可以被搜索引擎收錄，當(dāng)用戶想了解你時，在網(wǎng)上搜索您的信息，新聞軟文會提升企業(yè)的形象和公信力。

　　4、企業(yè)可以進(jìn)行二次營銷

　　軟文營銷企業(yè)可以進(jìn)行二次營銷。把發(fā)布的新聞媒體軟文鏈接在公司官網(wǎng)上，起很好的品牌烘托作用，還可以把媒體的宣傳報道截圖，然后用在自媒體里宣傳，增加權(quán)威性和品牌力。

　　5、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　如果您是宣傳網(wǎng)站，營銷軟文還能夠增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，起到很好的優(yōu)化網(wǎng)站的作用，是很好地外鏈方式。

　　6、性價比好，宣傳效果好

　　軟文比投放短期的廣告更有效，客戶更愿意接收軟文傳達(dá)的信息，更好的促進(jìn)銷售和宣傳效果，而且價格比廣告低很多，性價比是最好的。而且軟文我們要長期堅(jiān)持去做。