故事營銷可以說是一種有效吸引受眾的營銷方式，它能夠讓讀者從頭到尾都沉浸在消費者能夠產(chǎn)生情感共鳴的敘述中。因此，很多品牌在做宣傳的時候都會選擇故事營銷。但是真正靠故事營銷成功的品牌卻鳳毛麟角。這是為什么呢？其實究其根本是品牌不會寫故事。今天小編就從藝術(shù)和科學(xué)跟大家談?wù)勂放茽I銷如何寫出好故事。

　　相信很多人都和我一樣是聽著故事長大的。其實講故事是我們?nèi)祟悺⑸鐣踔列睦肀举|(zhì)的重要組成部分。在市場營銷和廣告的背景下，講故事顯然不僅僅是講故事。它在市場營銷的每一個環(huán)節(jié)中采用更具對話性和敘事性的方法，讓受眾更加印象深刻。而想要創(chuàng)造出一個好的故事，故事內(nèi)容是重中之重。

　　好故事需要藝術(shù)和科學(xué)

　　即寫出好故事需要創(chuàng)造力和數(shù)據(jù)。

　　講故事的藝術(shù)是在情感層面上與觀眾(實際上是個人)溝通的能力。需要我們創(chuàng)造，然后找到讀者/觀眾的命門，圍繞它展開，不管是因為什么情感，讓讀者覺得這個故事真好，

　　科學(xué)是我們對受眾觸發(fā)因素和動機進行研究，之后利用這些數(shù)據(jù)來理解與我們想要分享的信息/價值觀/故事相吻合的地方。從而打動受眾。

　　讓你的故事個性化

　　好故事會被分享。但是品牌要做的就是如何引起分享。這里可以通過讓他們參與進來，甚至捕捉他們的故事來實現(xiàn)。

　　與消費者相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息的數(shù)量，產(chǎn)品的質(zhì)量使我們能夠為相應(yīng)受眾群體定制故事，讓消費者以看不見的方式參與故事。這是參與、個性和關(guān)注消費者的結(jié)合，是故事的一部分，而不在僅僅是品牌故事。也就是說，如果你的客戶是你故事中的一部分，那么這樣的故事營銷能夠讓客戶跟故事聯(lián)系起來，效果也會更多。因此，我們在進行故事營銷時，不要把客戶變成聽眾，而要懂得讓他們成為講述者，這樣他們才會去傳遞故事，從而引起傳播。

　　因此，小陌建議在進行故事營銷時，你需要問自己兩個問題：知道不知道他們的故事是什么？我們對他們了解得足夠多嗎？這迫使我們站在消費者的立場，傾聽/觀察消費者和顧客。

　　總結(jié)：

　　在故事型營銷中每個人既是敘述者又是聽眾。這時候故事的傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)變得不再重要，重要的是旅程的一部分、體驗、每個故事元素的情感以及消費者如何認同甚至成為角色。