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產(chǎn)品軟文營銷文章怎么寫效果更好?

來源:軟文世界    2021-08-18 15:37:11

  軟文營銷,相對平鋪直敘的硬廣而言,猶如以柔克剛的太極功夫,通過文字形式春風化雨般把產(chǎn)品介紹給客戶,讓客戶不由自主地掏錢購買,而且還覺得買得很值得。所以說,軟文營銷是最有力的營銷方式。

  我們先來說一個例子,那就是“嶗山白花蛇草水”。白花蛇草水原是主供國外消費者的堿性飲品,有解酒、護肝、養(yǎng)胃、解毒、清熱等功效。這款神水雖然遠銷國外20多個國家,可是在中國沒有打開市場,那怎么辦呢?如果光是強調(diào)功效有多好多好,肯定沒人買賬。于是,在推廣的時候,索性利用了白花蛇草水那與眾不同甚至怪異的味道,將其冠上了“史上最難喝的飲料”的名頭,在網(wǎng)絡上大肆宣揚,各種測評鋪天蓋地,極大地挑起了消費者的好奇心。大家都決定買來嘗一嘗,很快白花蛇草水在淘寶上就賣成了爆款。隨便問一個年輕人,肯定都知道這款所謂史上最難喝的飲料。我也跟風買了喝過,其實也不是太難喝。

  通過這個例子可以看出,好的軟文營銷是絕對可以讓一件產(chǎn)品變成大家爭相購買的爆款的。那我們怎么才能寫好一篇能讓產(chǎn)品成為爆款的軟文呢?我總結了幾個原則和大家一起分享一下:

  一,我們寫軟文的最終目的是要把產(chǎn)品賣出去,我們要站在客戶的角度想問題。

  軟廣和硬廣的區(qū)別就是,硬廣是把產(chǎn)品很直白地推銷給客戶,你不看也得看。而軟廣是要站在客戶的角度,和客戶達成一致,共同排除阻力,讓客戶心甘情愿地來接受產(chǎn)品。也就是說,我們要讓客戶明白,我們的產(chǎn)品是可以為客戶解決問題的,正是他所需要的。

  二,好的標題是成功的一半。

  和所有寫作一樣,一個好的標題能吸引讀者的注意力。如果標題不夠吸引人,可能讀者就決定不打開閱讀,那就算文章內(nèi)容寫得再好,也已經(jīng)失去讀者了。所以,起一個有視覺沖擊力的標題非常必要。我們舉幾個例子來說明一下好的標題是怎么樣的。

  1,給消費者造成恐懼感,憂慮感:《如果你不在乎鈣和維他命,請繼續(xù)喝這種豆?jié){》

  2,強調(diào)新技術,新科技:《終于,多功能車開始用安全詮釋豪華》

  3,以情感打動消費者:《那些年,我走過的彎路》

  4,用高回報來誘惑:《小站長年收入10萬不是夢》

  5,善于用名人明星:《趙雅芝年輕20歲的秘密》

  三,好的營銷就是講故事

  都說不懂軟文的產(chǎn)品經(jīng)理就不是一個好銷售。所以一個好的產(chǎn)品經(jīng)理要做到像一個說客,用循循善誘的方式達到成交的目的。利用有趣的觀點讓消費者產(chǎn)生愉悅的心情,用正能量的情緒來打動他們,用有力量有溫度的文字感染他們。有時候說一百個道理,還不如說一個動人的故事來的有用。

  四,借用經(jīng)典,讓產(chǎn)品的身份高貴

  國外有很多名牌,特別是奢侈品,都喜歡傍“大款”,這里的大款指的是皇家御用。比如最著名的LouisVuitton,從給皇家做皮箱起家,發(fā)展到現(xiàn)在產(chǎn)品不光有各種皮具,還涉及了服裝,香水,手表等行業(yè),變成頂級奢侈品的代表。我們也可以把產(chǎn)品的誕生設計得高貴些,有時候富有文化創(chuàng)意,風雅十足的產(chǎn)品更能吸引消費者。

  五,性感和搞定小孩子

  再說一個永恒吃香的定律,那就是性感的美人和搞定小孩子。性感顧名思義,比如說在美女的大腿上的貼上二維碼,讓眾人來掃,這相當吸引人眼球。另外,孩子看中的東西,大人一般都心甘情愿地購買,所以我們在寫內(nèi)容的時候考慮這一點。

  其實,要寫出一篇好的軟文,要學習的東西很多。既要掌握基本的寫作技巧,又要懂得消費者的心理。現(xiàn)在有的軟文寫得很沒有水平,讓客戶看得很反感,起到了反效果,這樣就得不償失了。

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