每個(gè)領(lǐng)域都有自己的生存規(guī)律，順便說(shuō)一下，生與死，對(duì)軟文的推廣也是如此。在這一領(lǐng)域，企業(yè)規(guī)模大小無(wú)關(guān)緊要，能否把握住生存發(fā)展的規(guī)律才是關(guān)鍵。只要掌握好，小企業(yè)也可以取得大效果，反之，大企業(yè)也可能遭遇挫敗。

　　這取決于軟文推廣的本身特質(zhì)——實(shí)施成本低，任何企業(yè)都可以進(jìn)入的網(wǎng)絡(luò)病毒式傳播，任何軟文都有可能爆炸性傳播。

　　但是，這一切的開(kāi)始，是否能掌握以下四個(gè)法則，即推進(jìn)目的唯一性、內(nèi)容價(jià)值性、精神水平的認(rèn)可性和輸出的持續(xù)性。

　　一、推進(jìn)目的的唯一性。

　　看《射雕英雄傳》時(shí)，佩服老頑固的孩子周伯通和黃蓉。因?yàn)樗麄兛梢杂米笫之?huà)右手，所以對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是神技。但是，如果想在軟文的推廣中實(shí)現(xiàn)這種神技的話(huà)，是非常危險(xiǎn)的做法。

　　就像看不到左邊一樣，看到右邊一樣的的時(shí)候，其他的都被視線排除了。也就是說(shuō)，如果推廣的目的是提升品牌曝光度，就不能同時(shí)要求轉(zhuǎn)化率。

　　或許有人會(huì)說(shuō)，品牌曝光度提升轉(zhuǎn)化率不也就可以相應(yīng)增加了嗎?但事實(shí)是，縱然曝光度非常高，也不見(jiàn)得轉(zhuǎn)化率會(huì)高，這就如同一篇10萬(wàn)加的爆文不代表著粉絲關(guān)注量會(huì)增加很多一樣。更況且，轉(zhuǎn)化率只是品牌曝光度提升后所帶來(lái)影響之一，并不是推廣的目的。只是，曝光度越高，影響就越大。

　　二、內(nèi)容的價(jià)值性。

　　軟文的推廣是否達(dá)到目的，不是自己，而是用戶(hù)不同意。只有用戶(hù)認(rèn)可，目的才能實(shí)現(xiàn)。為此，就要保證內(nèi)容的價(jià)值性。

　　什么樣的內(nèi)容具有價(jià)值性?判斷的標(biāo)準(zhǔn)有兩種，一是有用(干貨)，二是有趣。所謂的知識(shí)，是指能夠直接給予用戶(hù)幫助的信息，如對(duì)于“如何將軟文投放到某個(gè)地方”這樣的問(wèn)題，在內(nèi)容中給出了解決的方法，這就是有用的。

　　有趣的是，只有內(nèi)容的表現(xiàn)形式、視頻、文字、漫畫(huà)、H5等，如果表現(xiàn)形式符合用戶(hù)的喜好，內(nèi)容就很有趣。

　　三、精神層面的認(rèn)可性。

　　令用戶(hù)覺(jué)得軟文推廣的內(nèi)容具有價(jià)值性，只是邁出了第一步，真正要實(shí)現(xiàn)的，是用戶(hù)在精神層面的認(rèn)可性。

　　道理更簡(jiǎn)單——能夠提供有用或有趣的內(nèi)容的不僅僅是自己的家，也不是十幾二十家，而是業(yè)界整體的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。既然你也可以，用戶(hù)為什么選擇你？

　　因此，有必要進(jìn)一步升級(jí)內(nèi)容不僅要提供有用的內(nèi)容和有趣的內(nèi)容，還要提供和證明文化和理念。例如，在網(wǎng)上購(gòu)物中，有很多平臺(tái)。為什么有的只選京東，有的只選天貓？這是因?yàn)樵诰駥用妫呀?jīng)認(rèn)可了對(duì)方。

　　四、輸出的持續(xù)性。

　　俗話(huà)說(shuō)三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，這種做法只能餓死。軟文的推廣并非如此

　　在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)上，稍微停頓一下不是落后一步兩步，而是從天而降。千萬(wàn)不要指望軟文吃天下。這是不存在的。結(jié)果，熱點(diǎn)的生存時(shí)間也只有3~5天。如果不能保證內(nèi)容輸出的持續(xù)性，討論能否實(shí)現(xiàn)。此外，實(shí)現(xiàn)持續(xù)輸出本身并不困難，只要選擇具有豐富網(wǎng)絡(luò)媒體資源的軟文發(fā)布平臺(tái)，進(jìn)行長(zhǎng)期合作即可。

　　一切都在規(guī)律之外，大方面是所謂的道，小方面是規(guī)律。軟文的推廣能否實(shí)現(xiàn)目的取決于是否掌握了這四個(gè)生存法則，以及是否掌握了運(yùn)用程度。