關于什么是軟文，如何寫好一篇軟文？

　　我個人認為軟文的話其實就是一篇潤物細無聲的廣告，何為潤物細無聲呢，也就是在對方沒有察覺或者說沒有戒備的情況下，你的文章從某個角度打動了他，而最終達到自己的目的，這個目的可以是某種行為例如購買，關注，也可以是某個思維例如覺得你很厲害，當然不同的軟文目的自然是不一樣的，有些是為了給企業增加曝光度，有些是為了賣產品，還有些是為了打造個人IP等等。

　　在不同的情況下，軟文的傳播媒介也有所不同，例如做個人IP或者企業知名度打造的時候，往往會選擇一些大平臺例如新浪、網易等高權重大平臺進行軟文的發布，而賣貨類軟文往往是任意平臺都適合，比如有些做朋友圈營銷，也可以在朋友圈發軟文，但是我們所看到的大多朋友圈軟文，都只能叫做賣貨文案，而不能稱之為軟文，為什么？請回到文章頭部再看一次。另外賣貨軟文也還常常出現在公眾號等地方，當然賣貨軟文也有寫的很好的，不過一般套路也就是那么幾個。順便推薦2本我覺得還行的書，可以幫助你快速入門軟文營銷。見圖一圖二。

　　如何寫好一篇軟文呢？其實根據不同的目的你得有一個想法，例如我們要寫個人類軟文，那么可以傾向于IP打造方面，首先讓別人佩服你，如何佩服你呢？那就是你過去曾經做過什么？為來要去做什么？以及能夠給他帶來什么價值？從這三方面入手，再加以優化，一篇所謂的個人IP軟文即可誕生，就像很多時候我們看到的所謂大咖的培訓一樣，為什么叫大咖呢？因為你知道了他曾經做過什么。

　　那么一般來講寫好一篇標準型軟文的具體步驟是什么呢？

　　1，標題必須有吸引力，因為在互聯網時代不論是視頻還是文字，標題永遠是關鍵，也就是訪客第一眼所見的東西。

　　2，讓訪客認同你的產品，你的個人，你的觀點。

　　3，建立說服力，所謂說服力其實就是對于產品的權威性表述，或者深度需求的描寫，例如寫指紋鎖，那么其實我們可能是寫某某家里面被盜，然后再引導到鎖與安全上面。權威性表述的話就可以是這個鎖的生產機構，防盜性能等等。

　　4，讓客戶擁有快速想成交購買的理由，所有人都有拖延習慣，特別是對唾手可得的東西，在這個環節我們必須要學會如何制造客戶的緊迫感，比如鎖這個東西今天就得換，就得買，思考并完成這個步驟，你離你的所謂一篇好軟文也就不遠了。當然緊迫感制造有很多方式，例如限時優惠，例如打折，例如每天限量銷售等等，往往在這個環節好的軟文還可以加入一個裂變環節，例如轉發本文截圖聯系客服可以抵扣200元，不要小瞧這個抵扣200，因為大多數人都是普通上班族，200可以是一天甚至2天的工資了。

　　當然真正做好一篇好的軟文還需要不斷的打磨與修煉，在錯誤和成功中去領悟其中各種技巧，最終練就一番立于不敗的軟文境界。