營銷類文章怎么寫轉(zhuǎn)化率更好？

　　 一、抓住用戶需求。

　　 用戶需求分為：理性需求和感性需求。

　　 1、理性需求。

　　 如何滿足用戶的理性需求？

　　 最重要的是向用戶提供有價(jià)值的具象信息。

　　 因?yàn)樗麄冃枰銐蚩陀^、直觀、具有邏輯性的，而且主要集中在功能和實(shí)用性上的解釋。

　　 在寫加盟商文案時(shí)要經(jīng)常用到，“市場前景分析”、“投入產(chǎn)出比”等都要有數(shù)據(jù)證明，越細(xì)致，越有說服力。

　　 也可以“找第三方背書”，用戶比廣告主本身更愿意去相信沒有直接利益關(guān)系的第三方平臺(tái)。

　　 2、感性需求。

　　 以情感為主，通過影響用戶的情感，引起共鳴，進(jìn)而獲得認(rèn)同，這就是我們常說的“賣情懷”。

　　 感性需求是非常直觀的，是人類最基本的需要。

　　 例如華為的“中國崛起”情懷，這些都是對(duì)產(chǎn)品的情感高于產(chǎn)品本身，以滿足顧客的感性需求，讓用戶對(duì)其賦予的情感而澎湃。

　　 無論是理性需求還是感性需求，都是我們提高轉(zhuǎn)化的手段，但千萬不要把它們混淆，本末倒置。

　　 比如說要賣創(chuàng)可貼這種成本很低的生活用品，還長篇大論地去說品牌說文化說情懷，反而行不通。

　　 二、抓住核心賣點(diǎn)。

　　 抓住產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，這句話看似簡單，其實(shí)有很多文案容易混淆。

　　 比方說，朋友圈的護(hù)膚品HFP，產(chǎn)品賣點(diǎn)這一方面非常值得我們學(xué)習(xí)。

　　 以此為例，傳統(tǒng)美妝商家一般都是“長效補(bǔ)水”、“純天然植物精華”等宣傳語。但是這種宣傳太多了，實(shí)在難以吸引消費(fèi)者的眼球。

　　 怎樣提高文案轉(zhuǎn)化率？營銷文案怎么寫？

　　 而且這款面膜打出的“一次就驚艷”，瞬間抓住了我的好奇心，因?yàn)椤耙淮尉腕@艷”所釋放出的信息其實(shí)很多。

　　 比如：

　　 （1）面膜含有豐富的營養(yǎng)成分。

　　 （2）真的只使用一次，效果就驚人嗎？

　　 要知道，釋放出來的信息越多，就越能引起用戶的好奇心，只要能夠引起用戶的好奇心，用戶就會(huì)去看產(chǎn)品的說明書，轉(zhuǎn)化也就出現(xiàn)了。

　　 三、獲得消費(fèi)者的信任。

　　 產(chǎn)品文案的最終目的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的變革，因此獲得消費(fèi)者的信任至關(guān)重要。要做到以下四點(diǎn)：

　　 1、數(shù)據(jù)。

　　 這里與前面提到的理性需求有一個(gè)共同點(diǎn)，就是必須有可量化的數(shù)據(jù)，人們對(duì)數(shù)字有莫名的信任感，產(chǎn)品數(shù)據(jù)越詳細(xì)，顧客的信任度就越高。

　　 2、權(quán)威背書。

　　 也就是產(chǎn)品最好有權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)、權(quán)威認(rèn)證、合作單位、企業(yè)客戶、明星客戶及權(quán)威團(tuán)隊(duì)等權(quán)威認(rèn)證。

　　 比如：

　　 有的餐館會(huì)說XX明星在這里吃過飯，然后放一組明星吃飯的照片。

　　 3、說事實(shí)。

　　 俗話說得好，眼見為實(shí)，如果你的產(chǎn)品有這樣或那樣的優(yōu)點(diǎn)，怎樣才能讓消費(fèi)者相信呢？通過事實(shí)來說明是一個(gè)好辦法。

　　 4、不要挑戰(zhàn)用戶心中既定的事實(shí)。

　　 人都愿意相信大腦所熟悉的認(rèn)知范疇，排斥陌生事物。

　　 這就是說，首先要消除消費(fèi)者的抵觸情緒，然后引入產(chǎn)品，讓消費(fèi)者接受產(chǎn)品最后信任產(chǎn)品，最后為產(chǎn)品買單。

　　 但是這種成本實(shí)在是太高了，更別說轉(zhuǎn)化率了。

　　 總而言之，只要能“抓住產(chǎn)品的核心價(jià)值”，“戳中用戶痛點(diǎn)”，“更多地考慮用戶的想法”，你的文案轉(zhuǎn)化率就不會(huì)太低。