軟文營銷的特點主要在于它的流量大，傳播速度快，運營費用低，同時也是目前最常見的主流網絡推廣方式之一。

　　那軟文營銷到底有什么優勢,具體都有哪些特點呢？

　　一：降低廣告成本

　　企業在開展廣告營銷時,所用的廣告方式,如電視廣告、廣播廣告、視頻廣告、LED燈廣告及室外廣告等動輒需要數十萬元、數百萬元,甚至數千萬元的廣告費用(在央視黃金時段30秒廣告費用則是億元級別),使用軟文營銷的成本要低得多。有些企業有自己的網站平臺,只要準備一篇軟文,幾乎不花費任何費用就可以將軟文發布出去,這極大地降低了企業的廣告成本。并且,如今已經是自媒體時代,任何人都可以將自己創造的軟文通過自媒體軟件發布出去,如微信朋友圈、微博、博客及論壇等,可以不花一分錢就達到營銷的目的。

　　二：易被消費者接受

　　軟文廣告和硬廣告有一個本質上的區別,就是硬廣告是生硬的,軟文廣告是柔軟的,它可以更好地與消費者“套近乎”,這就比如你到一家速食店買漢堡,A店態度熱情,說話中肯,最后才向你推銷漢堡;而B店沒有任何過渡就直接向你推銷漢堡,你會選擇哪家店來消費呢?相信絕大多數的人都會選擇A店。而軟文廣告就相當于A店,它不會強制推銷,而是以一種平等的態度與消費者對話,在潛移默化中完成營銷推廣。

　　三：提升品牌知名度

　　軟文營銷主要是以文字的形式展開的,這就給消費者提供了閱讀和傳播的便利。畢竟,軟文要比生硬的圖片和視頻廣告更有閱讀價值。沒有人會愿意將生硬的廣告和視頻廣告轉發給他人看,而且視頻廣告往往需要消耗極高的流量,這就給其傳播造成了障礙。

　　而一篇優秀的軟文,由于有趣或有深意,就會博得消費者的好感,消費者就會自主將其轉發給他人或分享在自己的自媒體平臺上,如此一來,在口碑效應的催化下,軟文就會獲得極高的傳播量和分享頻率。這無疑可以極大地提升品牌的知名度,為產品的營銷打下堅實的基礎。

　　四：樹立企業形象

　　軟文營銷作為企業打造的營銷手段之一,它在一定程度上凸顯了企業的形象。一篇帶有正能量或正面影響的軟文,無疑是企業形象的極好展示。所以,企業在推出營銷軟文時,也是在展示企業的形象。只有確保軟文是積極的、正向的、真誠的,才能在開展營銷的同時樹立起良好的企業形象。

　　五：營銷成功率高

　　軟文營銷有很好的隱蔽性,它通過藝術加工,讓自身的廣告性質被軟化,從而讓消費者難以一眼就識別出這是一篇廣告文章。如此一來,就可以打消用戶的戒備心理,讓用戶更好地接納廣告信息。如果軟文寫得出色,消費者在閱讀的過程中就會被打動,進而產生購買意愿。而如果是硬廣告的話,消費者從一開始就知道這是一則廣告,戒備心和逆反心會很重,甚至直接拒絕進一步了解這則廣告內容,如此一來,就大大降低了硬廣告的營銷成功率。所以,相較于硬廣告,軟文廣告的成功率更高。

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