互聯(lián)網(wǎng)由于交流速度快、容易取得、操作簡單并且成本低廉，確實使市場營銷產(chǎn)生了很大的變革。比起寄送或派發(fā)宣傳單、刊登雜志廣告或播放電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告顯得更快、更簡便、更省錢。

　　但有個重點是，互聯(lián)網(wǎng)并沒有改變?nèi)诵浴ＯM者也不會因為廣告信息是網(wǎng)絡(luò)上看來的，就改變消費的心理模式。

　　就如同克勞德·霍普金斯在他的經(jīng)典著作《科學的廣告》中所描述的：“人類的本質(zhì)是不改變的。從大部分的角度來看，現(xiàn)代人跟凱撒時代的人沒什么兩樣，所以基本的心理學原則依然牢靠，因此，你永遠不必將學過的心理學原則全部打破、重新建立。”要告訴你的好消息是，你在工作上，或是從書中學到的文案撰寫技巧及銷售原則，截至目前，幾乎都還派得上用場。

　　《文案創(chuàng)作完全手冊》書中作者總結(jié)了自己從業(yè)多年的經(jīng)驗和教訓，提供了文案創(chuàng)作的技巧。文案寫作拼的不是內(nèi)容的創(chuàng)新性或者行文的優(yōu)美度，而是要以銷售為目的，以客戶為主導，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，按照一定的方式方法，寫出有價值、有溫度、有吸引力的好文案。

　　想寫好文案要掌握好這三點：

　　1.什么是好的標題，如何寫出有吸引力的標題；

　　2.如何把自己的信息有效傳達給別人；

　　3.如何用文案說服別人。

　　下面分別闡述：

　　1.有吸引力的標題。

　　一個文案是否有吸引力，成敗的關(guān)鍵在于給讀者的第一印象。可能是宣傳冊的封面，一個海報標題，也可能是一篇文章的第一段話，最常見的形成第一印象的要素就是標題。一個好的標題應(yīng)該能做到這四件事：吸引注意、篩選受眾、傳達完整的信息、引導讀者閱讀下文。

　　①在寫標題的時候，要選出對讀者來說最有價值的特點，用清晰的語言呈現(xiàn)出來。

　　②任何一種產(chǎn)品都不是面向所有人的，都有特定的用戶群體。標題要幫助作者找到合適的人，剔除無關(guān)的人。

　　③標題里要傳達出盡可能完整的信息，應(yīng)該在標題中明確說出產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品的功效是什么。

　　④引導讀者閱讀下文，關(guān)鍵是引起讀者的好奇心。

　　怎么才能寫出好標題，作者介紹了他的創(chuàng)作方式，他首先會問自己三個問題：我的顧客是誰？我的商品有什么重要特色？顧客為什么想要買我的商品，即對顧客來說，哪些商品屬性是最重要的？接下來的工作就是把要突出的賣點，用清晰、完整、有趣的方式表達出來。

　　2.想要有效地傳達信息，文案就要做到邏輯清晰，簡單易懂。基于經(jīng)驗總結(jié)了幾個訣竅：

　　①最基本的一個訣竅就是：讀者優(yōu)先，也叫作“以你為導向”。

　　②接著要注意按照一定的順序，編排自己的文案，會直接影響了讀者是否能夠領(lǐng)悟到想要傳達的意思。

　　③在寫作中，要盡可能寫短的段落和句子，長篇大論沒人愿意看，短的段落和句子，有助于讀者理解整體邏輯，捕捉關(guān)鍵信息。

　　④除了清晰的邏輯，文案還應(yīng)該簡單易懂。文案的目的是溝通，而不是讓別人覺得作者很了不起。所以用簡單的詞匯，比如說“順序”而不說“優(yōu)先級”，說“瓶子”而不是“容器”

　　⑤文案有了邏輯清晰、簡明易懂，還有一個問題就是行文風格，最簡單最清晰的風格就是讓文字像講話一樣，也叫“對話式語調(diào)”。

　　3.找賣點是最困擾文案創(chuàng)作者的一個難點。

　　①首先，要找到產(chǎn)品的功效，而不是特色，列特色/功效清單。

　　②接下來對所有的這些功效進行必要的取舍。鎖定對讀者最有吸引力的一項特色，并且在標題中就把這個特色體現(xiàn)出來。

　　③在標題中點明了最重要的特色后，為讀者指出為什么需要這款產(chǎn)品，解決讀者什么問題。當然得證明這一點，基于挖掘出來的產(chǎn)品功效，進行詳細的論證。有實際應(yīng)用的案例，會更有說服力。

　　④最后，要求讀者去購買。文案的根本目的是銷售，文案最后，要清楚地告訴讀者，怎么才能買到產(chǎn)品（怎么購買，實體店的地址，網(wǎng)店的網(wǎng)址）。

　　⑤還可以用一種戲劇化的方式表現(xiàn)產(chǎn)品功效，除了產(chǎn)品本身的功效，還可以在產(chǎn)品名稱或者包裝上做文章，也可以給自己的產(chǎn)品賦予一種個性。

　　想寫好文案不是一蹴而就的，多動腦、勤練手、常輸出。有了好的方法論和創(chuàng)意腦，你的文案自然有吸引力。