小紅書(shū)用戶中有90%為女性，90后、95后已經(jīng)成為社區(qū)主流用戶，從傳統(tǒng)的商業(yè)到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，女性都被公認(rèn)為潮流的引領(lǐng)者。其次，在這些用戶當(dāng)中我們得知他們最感興趣的話題一次是護(hù)膚、彩妝以及母嬰，讓廣大女性有一個(gè)可以互相交流，互相推薦、安利，相對(duì)于比較自由的平臺(tái)。目前很多女明星也是這個(gè)平臺(tái)的用戶，他們?cè)谄脚_(tái)上做的好物推薦也給廣大女性消費(fèi)群體一個(gè)參考的方向，引領(lǐng)潮流的人群，明星、紅人是必不可少的一部分。

　　 用戶特點(diǎn)一、以女性人群為主導(dǎo)

　　 截止到今年三月，小紅書(shū)APP用戶性別比例達(dá)1：9，

　　 女性用戶占絕大部分，在其中包括美女大學(xué)生、上班族、寶媽媽等一大批的精確付錢(qián)用戶群。很多商家的商品也是以該類(lèi)用戶為總體目標(biāo)。

　　 用戶特點(diǎn)二、用戶群年青有魅力

　　 63.81%的用戶年紀(jì)接近25-32歲中間，工作中收益平穩(wěn)，消費(fèi)能力強(qiáng)、需求大，

　　 25歲下列的人群占比21.29%，95后已經(jīng)變成一大消費(fèi)主群體，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境電商網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者將年輕化發(fā)展趨勢(shì)。這類(lèi)用戶群的消費(fèi)能力高，消費(fèi)觀好，接納能力強(qiáng)。

　　 用戶特點(diǎn)三、消費(fèi)力強(qiáng)

　　 小紅書(shū)app用戶關(guān)鍵遍布在東部地區(qū)沿海城市，在其中廣東省、山東省、江蘇省、浙江省四省用戶累計(jì)占比30.22%，一線城市及各種省級(jí)城市組成了用戶最多的前十大城市;二三線城市的用戶占比近年來(lái)提高明顯，由2017年6月的26.6%升到2019年一月的37.5%。

　　 近年來(lái)小紅書(shū)app擴(kuò)張精準(zhǔn)定位，小區(qū)用戶重量級(jí)下移顯著。易觀數(shù)據(jù)顯示信息，2019年一月小紅書(shū)app用戶中，高消費(fèi)者與中高級(jí)消費(fèi)者的累計(jì)占比由2017年6月的94.3%降低至53.1%，中等水平消費(fèi)者占比由5.7%提高至36%，變成第一大主要用戶。設(shè)備派發(fā)，定向推廣避開(kāi)文化沖擊。2017年初，小紅書(shū)app將人工服務(wù)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容升級(jí)變成設(shè)備派發(fā)，定向推薦給用戶可能會(huì)很感興趣的內(nèi)容，使高消費(fèi)用戶不容易感受到小區(qū)下移產(chǎn)生的轉(zhuǎn)變，從而避開(kāi)文化沖擊。

　　 小紅書(shū)app用戶黏性提高明顯，發(fā)布設(shè)備派發(fā)4月后，用戶主頁(yè)手記點(diǎn)一下總產(chǎn)量提高150%，平均等待時(shí)間提高130%。