說到軟文推廣，其實就是把自己的觀念用文字的方式表達出來，然后說服不計其數(shù)的人。所以說，一篇好的推廣軟文，必須要具有說服服力，這點也是很重要的！

　　但是，推廣軟文撰寫需要靠一個長時間堅持和積累學習的一項工作。比方；一篇招商軟文稿，目的就是為了說服想代理他們的產(chǎn)品的人；再比如；飯館里的一張宣傳單，它的目的就是為了說服用戶去他的餐廳用餐。

　　總之，要想提高推廣軟文的說服力，就要知道推廣軟文的目的什么，有了目的，我們才能達到說服的一個效果，這樣才能完結(jié)自己的意圖，這才是寫作的中心。

　　那究竟要怎么做才能讓推廣軟文更具有說服力呢？

　　做為一個老手講，我覺得要想提高推廣軟文的說服力，就必須從四個方面著手：

　　一、明晰的觀念

　　一篇軟文只能有一個觀念。在這個基礎上，便是這個觀念要明晰、清晰，健康。

　　那怎么能做到觀念明晰呢？

　　首先，對所要表達觀念的了解程度

　　一個觀念的形成，能夠是主觀判定，也能夠是查找多方材料得出來的定論。無論是怎么樣形成的，作者都要對這個觀念有著自己深入、獨到的了解，也便是自己先吃透了，才能把觀念融入到自己的體系里邊，輸出給讀者。

　　假如自己對這個觀念都不能了解到位，都處在一個不置可否的狀態(tài)，又何談把它灌輸給別人呢？

　　其次，對這個觀念的認可程度

　　對自己觀念的認可程度，決定了你所表達的內(nèi)容是否具有感染力和影響力。舉個簡略的例子，像客戶推銷一臺新型手機。當你認可這款手機、喜歡這款手機的時候，你會有很多的話想要對你的客戶說，并且這些話中是帶著你的愛情，你的體會等一系列人性化的東西在里邊。

　　否則，就只能是照貓畫虎，把產(chǎn)品的優(yōu)勢背下來，沒有任何溫度可言。

　　人是理性動物，天然會更傾向于帶有愛情色彩的描述，這便是所謂的更接地氣。

　　最終，能從多方證明這個觀念

　　一個觀念，無論是多有另辟蹊徑，立意多么崇高，它都需要從很多方面能夠證明這個觀念是正確的，或許說的有理論或許實踐基礎的。

　　比方我想表達的觀念是，地球是圓的。這個觀念能夠經(jīng)受得住多方面的驗證，來證明我的觀念是正確的，作為讀者應該去承受。

　　但是假如我的觀念是，地球是方的。卻沒有任何根據(jù)來證明他是正確的，或許能拿出來的證明都是片面不可信的，那我怎么要求我的讀者來承受這個沒有任何根據(jù)的觀念呢？

　　二、謹慎的邏輯思維

　　邏輯是否明晰謹慎決定了讀者是否能夠讀懂、了解這篇文章。

　　文章里邊的邏輯是有套路可言的，咱們咱們熟知的“總分總”結(jié)構(gòu)，是一個非常全能的邏輯結(jié)構(gòu)。

　　先把觀念拋出來——分段論說觀念正確性——最終總結(jié)觀念

　　這是非常全能的文章結(jié)構(gòu)，根本適用于除詩篇之外的所有問題。這個邏輯結(jié)構(gòu)把握熟練之后，能夠靈活運用成“總分”、“分總”結(jié)構(gòu)。

　　在這個結(jié)構(gòu)的基礎上，咱們在細節(jié)上多加修飾，例如：

　　1.依照事項的重要程度，先重要后簡略；

　　2.依照因果聯(lián)系，先有因，后有果；

　　3.依照結(jié)構(gòu)聯(lián)系，先全體、再局部；先上再下；先內(nèi)再外等，關(guān)于這一塊，幾個聯(lián)系是能夠兌換的，比方先局部再全體也是OK的。那需要要記住的便是，假如一開始選用的先全體再局部的邏輯聯(lián)系，那接下來的內(nèi)容就都要用同樣的邏輯聯(lián)系。

　　4.時間順序排列，建議新入門的作者，盡量選用順序的方式推動，而不要選用倒敘、插敘等手法。熟練之后再測驗，作用會更好。

　　5.最終便是注意作業(yè)的過程，最經(jīng)典的便是“把大象關(guān)在冰箱里需要幾步？”

　　三、論證小技巧

　　1.巧用數(shù)據(jù)

　　數(shù)據(jù)，是最有力的論據(jù)之一，因為它代表著一個客觀事實。比如我們耳熟能詳?shù)模跋泔h飄，每年賣出三億多杯，杯子連起來可達地球一圈”，用“三億杯”和“地球一圈”來說明香飄飄奶茶的銷量。據(jù)說現(xiàn)在廣告變成了“七億杯”和“兩圈”。這也足以說明，用數(shù)據(jù)來說明一件事情，是極具說服力的。

　　需要注意的是，這個數(shù)據(jù)要準確，有依據(jù)，而不是隨口編一個就可以的，尤其是涉及到一些環(huán)境分析和專業(yè)類的時候，更要精準。

　　2.專業(yè)理論

　　理論作為支撐的效果也是非常好的，畢竟能夠被稱為是理論的，那么一定是經(jīng)過時間或者頂級專家、學者驗證后的結(jié)果。也就是有了相當強大的背書，讓讀者的信任感直線飆升。

　　3.事實案例

　　案例可以分為兩種，一種是知名人士的成功案例，一種是自己的親身經(jīng)歷。

　　前者會產(chǎn)生名人效應和背書效應，增加文章的可信度；

　　后者則是帶有一定的感情傾向，容易引發(fā)有過同樣經(jīng)歷的讀者的共鳴。

　　4.哲理故事以及名人名言

　　哲理故事、名人名言的運用，和專業(yè)理論以及知名人士的成功案例有著異曲同工之妙。增加文章的名人效應和背書效應。

　　四、豐富的感染力和認同感

　　營銷定位大師特勞特說“消費者的心是營銷的終極戰(zhàn)場”。

　　這個理論運用到軟文寫作中也是同樣的：讀者的心是作者的必爭之地。能不能占領(lǐng)讀者的心智，就意味著能不能得到讀者的認同，讓讀者在思想情感上得到思考，從而增加文章的說服力。

　　提高這一點，就需要從兩個角度入手：研究消費者心理學和修辭手法。這兩點如果展開說的話，就都要另外再開一篇文章了，所以我這就簡單的講一下，如果需要更詳細的，可以在評論區(qū)告訴我。

　　1.消費者心理學

　　為什么文章要研究消費心理學呢？因為文章就是我們的產(chǎn)品，讀者就是我們的消費者，本質(zhì)上是一致的。

　　消費者心理學一般把消費者心理歸為：安全感、價值感、支配感和歸屬感。掌握了讀者心理，自然就會增加文章的感染力。所以現(xiàn)在很多的廣告文案要求都要具備“場景”，也就是通過描繪出來的場景，喚醒消費者某一個心理，那感染力和認同感就都有了。

　　2.各類修辭手法

　　法國作家福樓拜說過：不管一個作家所要描述的東西是什么，只有一個名詞可供他使用，只有一個動詞能使對象生動，只有一個形容詞能使對象的性質(zhì)鮮明。因此認真去找到那一個名詞，那一個動詞和那一個形容詞。

　　找到這個詞，你所描繪的東西，就有了靈魂。有了靈魂的東西就自成一體，它會自己去找讀者的心智，并與它產(chǎn)生共鳴。

　　其實，寫一篇有說服力的文章，太不容易了。除了三面所說的最基本的四點之外，如果是寫商業(yè)軟文，還要考慮用戶群體、環(huán)境影響、發(fā)布渠道等因素。這些因素的不同，決定了文章的語言風格、立意方式等細節(jié)。