作為商家，最大的意愿就是自己的商品賣出一個好價錢，這就涉及到商品的銷售了，截止目前，很多商家還把自己的目光放在傳統(tǒng)的銷售上，用廣告、微信以及一些視頻廣告進(jìn)行“轟炸式”的宣傳，幻想這樣就可以提高自己的銷售量。可實(shí)際得到的回報卻是，顧客的冷漠，好多的宣傳單別人看都不看都扔掉了。

　　 在自媒體的時代，我們要注意宣傳手段的更新，SEO軟文營銷應(yīng)時而生，它和別的直接“轟炸式”的營銷手段有著截然不同的推銷效果，其案例的真實(shí)，言辭上的貼心，更有著小品文般的知識性，讓我們的顧客看到了就有著一種天然的親近感，今天我們就從服裝商家角度分享如何構(gòu)思一篇好軟文。

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　　 1、文章語言上的貼心

　　 我們都知道人都是愛聽好話的，這是不分性別取向的，尤其是我們女性同胞更是這樣的，要不怎么說女人是水做的呢，而女性有著天然的逛街購物的天性，而男性總是那個拎包的配角，就是買什么衣服及樣式也總是女性做主，這樣我們服裝銷售中的主人公就出現(xiàn)了，那我們的軟文寫作就抓住重點(diǎn)了，必須以女性的視覺出發(fā)，根據(jù)她們的語言特點(diǎn)，在語言構(gòu)成上重點(diǎn)突出她們的感覺，用溫順、貼心的語言娓娓道來，讓我們的顧客聽著順心，看著開心，感覺我們的每一句話都是在替她們著想，從而在心理上認(rèn)可我們的推銷活動，這樣我們的軟文就找到感覺了，所以，軟文寫作的視覺是很重要的，說白了就是抓顧客的心理，那可是萬變不離其宗的主題。

　　 2、在推銷中注重材質(zhì)的宣傳

　　 我們都有著這樣的感覺，我們在商場買衣服的時候，總是在看中一件衣服的時候，下一步就是摸衣服的材質(zhì)了，我們的顧客不管懂不懂都要看衣服上介紹的名牌，由顧客的心理視角看，我們軟文寫作的時候，就要注意了，直接切入當(dāng)今衣服材質(zhì)潮流的介紹，哪怕是最簡單的介紹，也要大眾化地推出，也就是說我們服裝面料大眾化材質(zhì)的簡介，特別還要提到適合于什么體質(zhì)、年齡人群所適合的面料，例如，亞麻和絲織物的特點(diǎn)及區(qū)別，亞麻吸汗適合大工作量的人群，絲織衣物就適合小白領(lǐng)了等等，讓我們的顧客看到我們不只是買服裝，還在教授她們、他們購買的知識，讓顧客選購的時候少走彎路，那不就是最貼心的服務(wù)嗎?因此，我們軟文在服裝推廣上的寫作不是盲目的，而是側(cè)重于顧客的第一眼，第一視覺的感受。

　　 3、注重服裝潮流的推廣

　　 我們好多的顧客面對五光十色的服裝無所適從了，看到什么都好，無從選擇，那么我們的軟文就要以此為出發(fā)點(diǎn)在這方面下功夫了，我們的文章中，對當(dāng)今服裝界的材質(zhì)及樣式的潮流要積極地涉及，告訴她們、他們當(dāng)今的流行色是什么等，讓顧客感覺出時代的變化，堅決杜絕顧客選擇出十分落伍的服裝，那樣不僅有損顧客的形象，而且對我們商家的形象影響也十分的不好，給人以低價傾銷的感覺。還要特別貼心地指出，我們的服裝雖好但也要看顧客的體型特點(diǎn)，雖然當(dāng)今流行了，但不是什么體型的人都適合的，微胖的、苗條的等等都要有所涉及，文章中還要此為特例進(jìn)行例證，分門別類的列出什么體型特點(diǎn)的人，在服裝搭配上的選擇等。因此，我們軟文中服裝推廣要處處為顧客著想，我們賣出的是服裝，更是信譽(yù)，有著追趕時代潮流的服裝，才可以給我們迎來更多的回頭客。

　　 4、積極服務(wù)

　　 我們把我們的服裝推銷出去了不是萬事大吉了，而只是完成了服裝銷售的一小步。售后服務(wù)可是大事，因此，我們的軟文在服裝推廣中要特別注意，在文中的最后必須點(diǎn)出商品的出處，聯(lián)系電話及三包的注意事項，明白地告訴我們的顧客在這里買到的服裝就是買到了放心、安心，有了質(zhì)量問題我們?nèi)?zé)，這其實(shí)也是我們銷售中的一個活廣告，那就是我們自信的宣示，我們的服裝絕對是質(zhì)量上乘的，買到了就買了品質(zhì)就是買到了保證。

　　 總之，在我們服裝推廣類的軟文寫作中，要綜合方方面面，語言的溫順是鋪墊，而側(cè)重點(diǎn)要落到銷售上，貼心的從顧客的心理出發(fā)，對我們的服裝從品質(zhì)、用材及穿戴、服務(wù)上入手，讓他們、她們感到我們是真心的為顧客著想，為了讓顧客穿出自己的品味、大氣，我們盡力了，這樣我們的軟文寫作就是“大成”了。

　　 今天我們以服裝推廣為例來分析了軟文如何寫作，其實(shí)其它產(chǎn)品的推廣也是一樣的，都是為了銷售，都是從對顧客的理解、尊重出發(fā)的，讓我們的顧客穿出好衣服，穿出好品味。當(dāng)然，軟文書寫只是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個環(huán)節(jié)，根據(jù)我們十幾年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，一個完整有效的推廣體系還涉及關(guān)鍵詞的選取、標(biāo)題的標(biāo)新立異、信息發(fā)布平臺的選取、優(yōu)化、維護(hù)等好多的方面。