軟文推廣小白的廣告令人生厭，推廣高手的廣告則百看不厭，這里到底蘊(yùn)藏著什么不為人知的秘訣呢？

　　高手廣告軟文都是怎么寫的？

　　1、為什么我們討厭廣告？

　　因?yàn)榻^大多數(shù)廣告都是在理性說服我們掏錢買單；

　　為什么我們都喜歡美女，美好的人事物，她們根本就沒有主動(dòng)營銷我們，往往是我們自己忍不住主動(dòng)去買單的？因?yàn)槊琅谰皶r(shí)刻在感性地誘惑著我們。

　　2、小白都是直男告白，往往尷尬又索然無味；高手則是充滿了感性與心跳，誘惑又陶醉。感性誘惑的武器還有很多，比如會(huì)員群講解的概念、符號(hào)、打比方、勾魂故事、場(chǎng)景化、情感共鳴、價(jià)值遠(yuǎn)景等等。

　　3、營銷高手從來都不是求著客戶買單，也不是極力說服，甚至還有可能是故意拒絕客戶買單；

　　他們往往是給出一個(gè)客戶無法抗拒的成交主張，讓客戶主動(dòng)掏錢，求著買單，聽起來是不是有點(diǎn)不可思議？那你去看一看蘋果手機(jī)、小米手機(jī)、售樓部的發(fā)售會(huì)就知道了。

　　4、高手的營銷就像打仗誘敵深入也一樣，將客戶誘入谷底的包圍圈，然后從高處滾木礌石俱下，箭如雨下，一舉殲滅敵軍。

　　5、高手的無法抗拒的成交主張，就是促使客戶立即行動(dòng)的理由。

　　是由一系列銷售主張組合而成，是組合拳，強(qiáng)勁有力；

　　而小白的單個(gè)銷售主張則像是單拳，軟弱無力，自然沒人買單。

　　6、無法抗拒的成交主張包括哪些方面呢？

　　1）給客戶解釋原因：客戶如果行動(dòng)的理由；

　　2）核心價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品被生產(chǎn)出來本身的核心價(jià)值點(diǎn)，主要是解決客戶什么問題的；

　　3）獨(dú)特價(jià)值：就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的價(jià)值點(diǎn)。比如九陽的靜音破壁機(jī)，靜音；對(duì)手的破壁機(jī)一開，就像家里請(qǐng)了個(gè)施工隊(duì)，噪音很大。

　　7、還有超級(jí)額外價(jià)值：我們買東西都不喜歡便宜貨，但都喜歡占便宜的感覺。所以設(shè)計(jì)個(gè)超級(jí)贈(zèng)品，客戶往往就立即買單了。

　　8、設(shè)計(jì)超級(jí)額外價(jià)值注意事項(xiàng)：

　　1）超級(jí)額外價(jià)值對(duì)于客戶一定要有實(shí)用價(jià)值，一定是個(gè)嶄新的好東西；不能是你賣不掉的庫存垃圾。

　　2）超級(jí)額外價(jià)值一定要和賣品有相關(guān)性，有相關(guān)性的東西才是目標(biāo)客戶喜歡的。

　　3）如果客戶不能馬上感覺到超級(jí)額外贈(zèng)品價(jià)值的話，一定要塑造它的價(jià)值。比如買手機(jī)贈(zèng)送三年騰訊VIP會(huì)員卡，最新大片搶先看，一年節(jié)省買電影票費(fèi)用398元。

　　4）高價(jià)值低成本，超級(jí)額外價(jià)值最好是虛擬的，無成本，但對(duì)目標(biāo)客戶又超級(jí)有用的資訊、知識(shí)、電子書等。

　　5）留客附加值：實(shí)體商家留住客戶的策略，比如送會(huì)員卡、優(yōu)惠券、代金券等。

　　9、還有風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：就是把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)移到自己身上，客戶購買只有占便宜的份，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，客戶往往就會(huì)立即行動(dòng)了。

　　真正的精準(zhǔn)客戶買你產(chǎn)品是為了解決實(shí)際問題，而不只是為了占便宜，所以，

　　如果自己足夠有價(jià)值的話，不用擔(dān)心可控的風(fēng)險(xiǎn)。

　　10、還有下達(dá)購買指令：人無壓力不行動(dòng)，水無壓力不流動(dòng)，要讓客戶立即行動(dòng)購買，必須設(shè)計(jì)壓力。

　　1)數(shù)量緊缺性，僅限前多少個(gè)/人/名；

　　2)時(shí)間緊張感，幾點(diǎn)前、幾日前有效；

　　3)付款方式：先款后貨、貨到付款、分期付款等；

　　4)立即支付：立即掃碼支付、轉(zhuǎn)賬支付等。

　　5)特別提示：是對(duì)數(shù)量、時(shí)間緊張性的再次提醒，再次促使客戶行動(dòng)。

　　11、高手非常清楚，客戶是關(guān)心自己的事情，還是關(guān)心商家的事情？

　　現(xiàn)在你肯定脫口而出，肯定是自己的事情嘍！

　　但現(xiàn)實(shí)中很多小白做銷售時(shí)，卻只顧自言自語，說盡自己產(chǎn)品的好，自嗨，毫不顧及客戶的反應(yīng)、感受。比如王婆賣瓜型的廣告。

　　廣告，不再是廣而告之，也不是寫詩，不講究文采，但講究勾魂，講究心動(dòng)，講究策略。