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爆款軟文怎么寫?大有套路!

來源:軟文世界    2024-04-11 10:34:29

  為什么一寫文案就頭疼?

  為什么寫出的文案總是干巴巴?

  為什么寫出的商品文案增加不了瀏覽量?

  為什么訂單那么少?

  ......

  如果您遇到了類似的文案困擾,那就要掌握爆款軟文的撰寫技巧。學完本節課,幫您掃除一切文案煩惱,打開爆款文案新思路。

  一、爆款文案思維導圖

  一般一個爆款文案的創作路徑由四個步驟構成:

  1、抓住消費者眼球。軟文必須要在2秒內讓顧客有掃碼欲望,讓他主動了解商品

  2、刺激購買欲望。寫出刺激顧客購買欲望的文案,充分抬高顧客的購買欲,讓顧客欲罷不能

  3、贏得顧客信任。例如產品背書、顧客反饋、好評反饋、專家站臺等文案

  4、引導顧客下單。趁熱打鐵立刻下單,絕不拖拉

  那如何寫出爆款文案呢?用一個童裝品牌案例進行闡述,要想寫出爆款軟文,首先要選對品,然后通過文案描述出商品特色,接著發商品素材(例如買家秀)到群里,如果有訂單截圖,要不停地曬出來刺激顧客下單,最后要復盤整場活動下來的亮點和不足點,為下次推爆款做足準備。

  或許您會問:在哪些環節中,會涉及到文案呢?這些文案有區別嗎?接下來具體講解。

  1、抓住消費者眼球

 ?、侔l相關的產品圖

 ?、诎l品牌介紹

  ③把產品價格優勢展現出來

  ①發產品圖

  播貨時商品圖必不可少,搭配高清實物圖或買家秀,直接讓顧客有代入感。其實圖片也是一種內容形式,高清實拍圖和買家秀直接體現出品牌優勢和性價比,一目了然。

  ②品牌介紹

  品牌背書可以在活動詳情頁里復制,也可以自己淘寶關注該品牌店鋪旗艦店復制信息。

  ③價格優勢展現

  和外網同款商品做比價,利用工具做出比價圖。外網價格圖可以在某貓某唯品去收集。

  播貨的文案,建議大家堅持自己寫,不需要多出眾,真實自然接地氣即可(平時要養成搜集素材的習慣),素材可以在小紅書、天貓旗艦店、各種公眾號搜集。平時也多看看李佳琦直播,李佳琦就是個文案高手,簡單幾句話就能概括產品的優勢特點,很會調動顧客的購買欲。

  2、激發購買欲望

  ①李佳奇式文案

 ?、趥鬟_產品賣點

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 ?、茴櫩妥C言

  ⑤買家秀+實拍

  ⑥比價圖

  

  ①李佳琦式文案

  看過李佳琦直播的人都知道他的直播間最大文案亮點就是講故事,通過故事來吸引大家的眼球,從而增強新鮮度,最后會通過互動的形式,將產品推銷給顧客,加大顧客的購買欲,建議大家把他的金句記錄下來應用到自己的微信群,也會有促單的效果。

  ②傳達產品賣點

  其次,我們要把產品賣點傳達清楚,因為每個產品都有自己的賣點,只要抓住核心,賣點就能引起顧客共鳴,從而引導他們下單。這里舉三個不同類目品牌的案例(英博倫、汪汪隊水杯、奇奇樂)例如英伯倫,可以用一等品、質量舒服、商場價的N折出售等詞匯作為它的產品賣點。既體現出商品質量又展現出商品舒適度,最后再用價格來逼單。汪汪隊水杯和齊齊樂都可以把產品的核心賣點挖掘出來編輯文案,引導顧客下單。

  ③使用場景

  大家日常逛商場時,可以隨手拍一些線下品牌門店圖、室內裝修圖、衣服擺設等圖片,發到自己群里,給自己的店鋪品牌做信任背書。因為店鋪中會不定期搞大品牌活動,這些門店照、品牌價格照等素材可以直接發在群里增加說服力,朋友圈平時也要多發些自己的實物圖穿搭、閨蜜穿搭圖等(生活式的分享),場景盡可能多元化。

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  顧名思義就是價格的對比,常見的比價圖由兩張不同的價格圖組成,體現出商品售價的區別,這些比價圖建議在某寶、某京等顧客熟知的電商平臺搜集,顧客看到比價圖,一目了然看出在售的商品價格優勢,也會增加下單的可能性。

  ⑤買家秀+實拍

  買家秀也是一個促單的方法,眼見為實,顧客相信實實在在的東西,所以大家一定要多曬自己的買家秀,或者邀請群里的好友,下單后拍個實物圖發到群里。

  ⑥名人推薦

  最常見的就是選擇某某明星同款,某種程度上,顧客愿意相信明星代言,所以文案稍加修飾就能引導顧客下單。


  3、贏得顧客信任

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  ②曬單圖

  ③客戶證言


 ?、偈肇浐迷u+實物視頻

  當顧客收到商品發好評時,可以把好評截圖發群里。也可以讓顧客拍一些買家秀一同發到群里,這些都是顧客視角的好評,最能打動其他顧客。

  ②曬單圖

  一般有兩種曬單形式,一種是顧客自己下單后發訂單圖到群里(這是最高級的做法),但這種情況比較少,可以自行邀請一些戲精發曬單圖到群里,從而增加下單氛圍,提高其他顧客的下單欲。

  ③客戶證言

  有些顧客收到商品后很滿意,就會私信我們一些好評,這就叫做客戶證言。我們要立刻截圖發到群里,增加其他顧客的下單欲。如果顧客直接在群里發,可以立即發個小紅包,把群成員的目光吸引過來,下單!


  4、引導馬上下單

  ①限時限量

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  ③曬下單圖

  ①限時限量

  引導顧客立刻下單,最常見的方式是限時限量。例如:某款產品特惠活動僅剩最后一小時,最后半小時。也可以用限量來吸引顧客,例如還有最后十雙就搶完啦,還剩最后十個就等明年才有啦。

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  也可以請一些外援,例如水軍(戲精)在群里直接描述一個場景,例如給自己家寶寶已經買了兩雙鞋子,或者是給自己的爸爸媽媽買了一件衣服等等。

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  群主自己可以把店鋪的單子截圖甩在群里,吸引顧客下單。

  通常的情況下,要想引顧客下單,前期要不斷地重復做很多123的事,貴在堅持,一定會有成交的時候。

  二、好的軟文特點


  好的軟文有幾大特點,大家一定要記?。?

  1、站在顧客的視角挖掘產品賣點

  2、斷地刺激顧客下單欲

  3、把商品使用場景描述清楚,顧客才會有很強的代入感

  4、軟文要精簡,并非要長篇大論地描述產品,把產品最精簡的部分寫出來

  三、出單技巧:突擊性文案出單

  突擊性出單技巧,要求我們要先選對一些商品,例如我們店鋪中經常有一些返場的超值單品,可以選擇大牌清倉,里面的商品都是單款多色,再搭配一些突擊性文案,也能讓下單率有所提升。

  突擊性商品的出單方法總結如下:

  四、出單技巧:集團品牌日出單

  集團活動首發當天,可以先發品牌的優勢以及本場的滿減券,再挑一些好看時尚的款式(群里最好有戲精互動,可以曬訂單圖),記住品牌首發當天,朋友圈也要同步品牌信息

  每個品牌集團日的商品價格基本上都有優勢,品牌方直發。有時還會有社群禮包,如果你拿到了社群禮包,一定利用好,收到就拍視頻,最好真人出鏡,視頻30秒以內,發朋友圈,發群里促單!

  以上就是爆款軟文的撰寫全鏈路技巧,軟文和圖片二者不可分,需要相輔相成。希望大家能很好的領悟到精髓,寫出爆款軟文,提高顧客下單率。

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